Sabemos que existem muitos fatores que influenciam no sucesso de uma empresa, de tal modo que imputar a este ou aquele à responsabilidade pelo o êxito ou pelo fracasso dos negócios é de certa forma um equívoco.
No entanto, podemos dizer que há certas qualidades que são indispensáveis para uma empresa que deseja alcançar algum espaço no mercado. Assim, é possível até mesmo afirmar que de nada adianta uma equipe de qualidade e uma boa gestão se a empresa não tem uma condição mínima para lidar com clientes: perspicácia.
É preciso olhos atentos para os bons negócios, unindo a informação com a estratégia, de modo que não se perca ao menos uma boa oportunidade de negócio. E se existe uma iniciativa que pode ser a peça que faltava no quebra-cabeça das estratégias de vendas é a do cadastro positivo.
O serviço vem ganhando ótimas avaliações no Brasil inteiro, apontando grandes avanços para as empresas e as agências. No entanto, essa poderosa ferramenta ainda resvala em um obstáculo crucial: boa parcela da população ainda não tem conhecimento acerca do assunto.
No entanto, isso não é mais problema. O artigo de hoje foi preparado especialmente para explicar para o leitor o que é e quais são os benefícios do cadastro positivo para as empresas. Sendo assim, fique com a gente e confira logo a seguir!
Afinal, o que é o cadastro positivo?
O cadastro positivo é um apanhado geral de toda a trajetória financeira de determinado indivíduo ou empresa. Ou seja, esse cadastro agrupa, de maneira totalmente responsável e segura, todos os dados referentes aos pagamentos que um consumidor já realizou ou está realizando.
Desse modo, toda a informação alusiva à vida financeira de um cidadão, como pagamento de contas, adesão a cheque especial, conta de internet e celular, empréstimos, rotativo do cartão e outras variadas transações são armazenados em um histórico disponível para a consulta.
Com esse incrível documento, é possível realizar avaliações de crédito mais criteriosas e menos arriscadas, aumentando as ações de sucesso da empresa e, consequentemente, o seu valor e credibilidade no mercado.
De maneira bem simples apenas a título de exemplo, podemos dizer que o cadastro positivo é uma espécie de SPC ao contrário, pois seu histórico é fundamentado basicamente por bons e exímios pagadores.
Além do mais, da mesma forma que esses cadastros de inadimplência, o cadastro positivo é mantido por instituições seguras e autorizadas pelo Banco Central, como a Boa Vista SPC ou SPC Brasil.
Novas regras no cadastro positivo
Em 2019 a Lei Complementar 166/2019 foi sancionada e com elas houve algumas mudanças nas regras do cadastro positivo. Dessa forma, até junho desse ano, a adesão ao cadastro era opcional.
No entanto, com o advento da lei, essa inscrição se tornou automática, salvaguardando alguns dados que o cliente tem o direito de escolher se os tornam públicos ou não.
Um dos argumentos do governo para tal mudança de atitude perante o cadastro positivo seria de que essa medida beneficiaria 130 milhões de pessoas, além de reduzir em 45% a inadimplência.
Quais os benefícios do cadastro positivo para as empresas?
Além de todos os benefícios já mencionados neste artigo, há várias outras vantagens que o cadastro positivo pode trazer para a sua empresa. Acompanhe a seguir alguns deles:
1. Diminuição da taxa de inadimplência
O cadastro positivo tem alguns modelos de inspiração mundo afora. Alguns desses modelos, como os dos países do bloco Europeu e da América do Norte, já presenciaram uma queda significativa na taxa de inadimplência. Baseado nessas taxas e em projeções realizadas por especialistas, o Brasil também pode desfrutar desses mesmas consequências.
Outra coisa: o cadastro tem caráter educativo, podendo melhorar o modo com que o cidadão lida com seu próprio dinheiro. Assim, a capacidade de pagamento aumenta e a entrada de dinheiro segue esse aumento, o custo de empréstimos baixa cada vez mais e a economia ganha cada vez mais força.
2. Concessão de créditos com mais segurança
Todos nós sabemos que informação é a moeda de troca nesse mundo de gestão de dados e algoritmos. Dessa forma, imagine poder traçar uma estratégia baseada nas informações que você possui dos seus clientes. E mais: imagine personalizar essas estratégias e adotar medidas mais flexíveis para uns e mais conservadoras para outros, de acordo com o histórico de pagamento de cada um.
Essa ferramenta já existe e a diminuição radical dos riscos é possível por meio do cadastro positivo.
3. Aumento das vendas
É comum ouvir no mundo das grandes empresas a seguinte máxima: “se o caixa está em ordem, os negócios estão em ordem”. Ou seja, quando se é possível organizar cientificamente grande parte das negociações e transações com os clientes, consequentemente, se pode oferecer o acordo ideal para que cada um honre as suas dívidas.
A conversão das vendas nunca foi tão simples, e tudo isso graças a um simples documento como o cadastro positivo.
4. Redução dos custos
Se pensarmos que grande parte dos custos relacionado aos processos de crédito estão ligados ao cadastro positivo e podem, por meio dele, serem drasticamente reduzidos, é plausível afirmar que há uma diminuição considerável de gastos para a empresa.
Temos também, como consequência disso, a redução de juros e taxas cobradas para análise de crédito, além de quase abolir os gastos com manutenção de títulos bancários e de cobranças.
5. Informação e inteligência
Como afirmado anteriormente, os dados se tornaram muito valiosos nos dias de hoje e a sua correta utilização se tornou o desafio para as empresas do século XXI. Desse modo, quanto mais inteligente for à análise dos dados e a elaboração de estratégias, mais eficaz é o sistema do cadastro positivo.
Aliás, não tão somente para análises financeiras o cadastro é vantajoso; é possível traçar um perfil do seu público para aplicar melhor as estratégias de SEO e de outros tipos de ações de marketing, o que aprimora a relação da sua empresa com os seus clientes.
Por fim, é importante salientar que, para evitar possíveis problemas com a justiça, a empresa deve manipular os dados pessoais do seu público de acordo com todas as cláusulas da Lei Geral da Proteção de Dados (LGPD), uma importante ferramenta de defesa do consumidor.
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