Como vender um imóvel?
O mercado imobiliário aumenta o número de imóveis à venda diariamente. Portanto, se você quer vender o seu imóvel, precisa fazer com que ele se destaque.
Na verdade, existem algumas coisas que você pode fazer para facilitar a venda de seu imóvel.
Veremos agora a algumas dicas:
Documentação
Muitas negociações de imóveis à venda em São Paulo são interrompidas na hora de assinar o contrato por problemas de documentação do vendedor ou do imóvel, por isso, organize seus documentos.
A seguir, fique a par da lista de documentos pedidos para fechar um negócio de compra e venda:
Do vendedor:
– Cópia da Carteira de identidade e do CPF do vendedor e seu cônjuge;
– Certidão de nascimento do vendedor se for solteiro, ou certidão de casamento se for casado. Se casou depois da aquisição do imóvel, a certidão de casamento averbada no Registro de Imóveis. Se divorciado, a certidão de casamento com a respectiva averbação. Se viúvo, a certidão de casamento com a averbação do óbito do cônjuge;
– Certidão do Distribuidor Cívil – Justiça Comum;
– Certidão de feitos expedida pela Justiça Federal;
– Certidão de feitos da Justiça do Trabalho;
– Certidão negativa do ofício de interdição e tutelas;
Do imóvel:
– Certidão atualizada, expedida pelo Cartório de Registro de Imóveis, expedida nos últimos 30 dias;
– ITBI: Imposto de Transmissão de Bens Imóveis. Deve ser pago pelo comprador ao município e apresentado na hora de dar entrada na escritura do imóvel;
– Certidão Negativa de Débitos Municipais, juntamente com o carnê do IPTU;
– Certidão para se conhecer a situação enfiteutica, isto é, se o imóvel é foreiro, ou seja, se tem domínio útil de órgãos públicos ou privados, como a Marinha e a Igreja. Deve ser solicitada na prefeitura municipal;
– Planta baixa: Apresentar em casos de financiamento ou utilização do saldo do FGTS;
– Declaração de quitação condominial: Declaração do Síndico ou da Administradora, afirmando que o imóvel encontra-se em dia com o pagamento das cotas condominiais;
Escritura:
A escritura deverá ser lavrada em cartório, após a entrega de todos os documentos acima. Após lavrada a escritura, deverá ser providenciada a sua transcrição no Registro Geral de Imóveis.
Divulgação
Conte com a divulgação de amigos e parentes, a divulgação boca a boca pode trazer diversos interessados em potencial no seu patrimônio.
Use as redes sociais, tire fotos da propriedade, monte um pequeno anúncio e poste no seu perfil pessoal das principais mídias do gênero, como o Facebook e Instgram.
Preço
A maioria dos vendedores coloca o preço acima do valor de mercado e, por isso, tem dificuldade para fechar negócio
Saiba que no mercado não existe mercado imobiliário ruim, mas sim imóveis fora do preço.
Por isso, procure estabelecer um preço justo.
Casa limpa
Assim que você decidir vender a casa, limpe-a bem, se quiser deixar a melhor impressão possível, invista um dinheiro extra contratando um serviço de limpeza profissional, pelo menos para uma faxina mais profunda.
Deixe sua casa mais espaçosa livrando-se de tudo que for desnecessário, os compradores procuram comprar algo espaçoso, e isso ajudará no momento da venda.
Escolha um bom corretor e imobiliária
Procure uma imobiliária ou corretor de referência, que conheça o mercado imobiliário na região, para ajudar a determinar o melhor preço de anúncio.
Um bom corretor conhece a realidade dos preços do mercado e vai falar o que você não gostaria de ouvir. Esteja aberto para isso.
Evite contratar várias imobiliárias, é melhor contratar apenas uma imobiliária, que se empenhe muito para vender seu imóvel.
Saiba negociar
Estabeleça um limite mínimo de valor desejado para vender o imóvel e esteja disposto a negociar dentro desse teto.
Não flexibilize demais. O segredo é estabelecer margens pequenas e exigir algo em troca.
Tenha cuidado para não demonstrar que você tem pressa para vender o imóvel.
